4 نکته مهم در گفتگوی تجاری

هر کاسب و تاجر موفقی یک سخنور خوب و موفق و مسلط در گفتگو است که در ادامه به اصول مذاکره در تجارت اشاره خواهد شد.

در یک گفتگوی تجاری باید به ۴ نکته توجه کرد :

شنونده‌ی خوبی باشید :

• قبل از هرچیز باید بدانید که در تجارت باید شنونده‌ی خوبی باشید.

صریح حرف زدن :

• آشکار و صریح با توجه به مسائلی که در صحبت‌های اجتماعی رعایت می شود حرف بزنید.

حرف زدن به زبان خودمانی‌تر :

• اگر مخاطبان شما کسانی هستند که با حوزه فعالیت شما آشنایی کمی دارند, گفتگو می کنید, از اصطلاحات و وازه های فنی کمتر استفاده کنید و به زبان خودمانی تر حرف بزنید.

زمان :

• میانگین یک گفتگوی تجاری ۲۰ دقیقه است, پس سعی کنید وقت را تلف نکنید و کمتر به حاشیه بپردازید تا برای اصل حرف زمان کافی داشته باشید.

بازار به بازار

ویژگی سخنران خوب

اکثر انسان های موفق سخنوران موفقی هم هستند و البته عکس این مطلب هم اصلا عجیب نیست و صادق است. با بهبود بخشیدن به توانایی خوب حرف زدن به موفقیت و اگر احساس می کنید انسان موفقی هستید به موفقیت های بیشتری دست خواهید یافت.

• سخنوران موفق از خود همدلی نشان می دهند, سعی می کنند خودشان را به جای شما قرار دهند و با حرفی که شما می زنید رابطه برقرار کنند.

• کنجکاو هستند, می پرسند ” چرا؟ ” می خواهند درباره ی حرف هایی که به آن ها می زنید علم و اطلاع بیشتری بدست آورند.

• به حرفی که شما به آن ها می زنید علاقه نشان می دهند.

• پر جوش و خروش هستند, از کاری که می کنند لذت می برند.

• پیوسته درباره ی خودشان حرف نمی زنند, ضعف ها و کم کاری ها را توجیه نمی کنند.

• از مشرب خوش برخوردارند, در واقع بهترین سخنوران از لطیفه و زبان بدن لبخند در صحبت هایشان استفاده می کنند.

• سبک خودشان را دارند و سعی نمی کنند ادا باشند.

بازار به بازار

اصول تبلیغات موثر

تبلیغات مهمترین اصل یک کسب و کار است که اگر هدفمند و با برنامه نباشد, بر خلاف باور عموم که ” تبلیغات هزینه نیست سرمایه گذاری است ” نه تنها بی تاثیر خواهد بود, بلکه صرفا هزینه ای را به مجموعه تحمیل خواهد کرد و زمان را هدر خواهد داد.

 

انواع تبلیغات مجازی برای برندسازی کسب و کار

انواع تبلیغات مجازی:

موتورهای جستجو
شبکه های اجتماعی
بنری , نمایشی , کلیکی
تبلیغات در اپلیکیشن
رپرتاژ آگهی
ایمیل مارکتینگ

تبلیغات در موتورهای جستجو :
• تبلیغات متنی در موتور جستجوگر گوگل Google AdWords ( در این روش وب سایت شما در بالای جستجو نمایش داده خواهدشد )

تبلیغات در شبکه های اجتماعی :
• تبلیغات مستقیم در شبکه های اجتماعی : اینستاگرام , سروش , روبیکا , آی گپ و …
• تبلیغات در کانال های پربازدید شبکه های اجتماعی

تبلیغات بنری , نمایشی , کلیکی :
• تبلیغات مستقیم در وب سایت های پربازدید با قرار دادن بنر
• تبلیغات در وب سایت ها با شبکه های تبلیغاتی واسطه ( در این روش با عضویت در آژانس های تبلیغاتی می توانید با سفارش پلن های مختلفی که در نظر گرفته شده در مجموعه ای از وب سایت های پربازدید تبلیغات کنید )

تبلیغات در اپلیکیشن :
• تبلیغات در بازی , نرم افزار و برنامه های موبایل پرکاربرد
• تبلیغات در شبکه های تبلیغات نمایش موبایلی

رپرتاژ آگهی :
• در این روش تبلیغات یک مطلب یا مقاله تحقیقی, گزارشی یا خبری بصورت نامحسوس اما در واقع تبلیغات غیر مستقیم در وب سایت های معتبر و پربازدید منتشر می شود.

تبلیغات پاپ آپ :
• زمانی که وارد یک وب سایت, برنامه یا بازی می شوید تبلیغات پاپ آپ در صفحه جدید یا همان صفحه, ناخودآگاه باز می شود که در این روش تبلیغات کاربر با اختیار می تواند صفحه را ببندد یا برای کنجکاوی وارد شود و مشاهده کند.

ایمیل مارکتینگ :

• ارسال ایمیل به کاربران فضای مجازی بصورت تفکیک شده

بازار به بازار

مراحل راه اندازی کسب و کار شخصی و پیشگیری از شکست

برای راه اندازی کسب و کار و رسیدن به موفقیت باید به نکاتی توجه داشت که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.

۱_ مشخص نمودن حوزه کاری
ابتدا مشخص کنید قصد راه اندازی چه کاری و آیا مهارت و توانایی لازم را دارید؟ تجزیه و تحلیل و کمی بیشتر مطالعه کنید. در رابطه با تامین و فروش بیشتر تحقیق کنید. تصور کنید روزانه باید چند ساعت هدایت کسب و کار را بر عهده داشته باشید ! آیا توانایی لازم را دارید؟…

۲_ آیا مشتری خواهید داشت ؟
تصور کنید به عنوان مشتری, مشتاق خرید محصول یا سرویسی که قصد ارائه آن را دارید هستید یا خیر ؟! حاضر هستید برایش هزینه کنید ؟!

۳_ طراحی طرح بازاریابی
یک کسب و کار موفق کسب و کاری است که قبل از راه اندازی به فکر فروش و بازاریابی باشد و برای قدم به قدم معرفی محصول و بازاریابی برنامه داشته باشد.

۴_ راه اندازی کسب و کار در مقیاس کوچک
بهتر است همه سرمایه خود را در ابتدا خرج تجهیزات, مواد اولیه, بازاریابی و تبلیغ نکنید ! سعی کنید ایده کسب و کارتان را در مقیاس کوچک ایجاد کنید تا مشتریان‌تان را به دست بیاورید. با حذف غیرضروری ها هزینه را کاهش دهید.

۵_ بازخوردها را بررسی کنید
بازخوردهایی که دریافت کردید را بررسی کنید. کدام بخش از ایده‌تان به اصلاح نیاز دارد, کدام بخش بهتر است؟ به نظر مشتریان اهمیت بدهید و برای رشد و پشرفت تغییرات لازم را انجام دهید.

۶_ یک تیم خوب جمع کنید
برای عملی شدن ایده حتما باید یک تیم خوب داشته باشید. متخصص ها را جمع کنید. ” تخصص صرفا داشتن مدرک نیست ” علاقه‌مندان به حرفه‌تان می‌توانند یار خوبی باشند.

۷_ تامین مالی
کسب و کارهای بزرگ نیاز به سرمایه دارند و ممکن است برای تامین این سرمایه به سرمایه گذاری خارجی نیاز داشته باشید.

۸_ کسب و کار را بر اساس طرح بنا کنید
براساس طرح و برنامه پیش بروید. مطالعه داشته باشید و بسته به شرایط، طرح را آپدیت و تغیییر دهید.

بازار به بازار